Ignacio Torres García
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Ignacio Torres García’s Expertise Enfoque estratégico, con clara orientación a resultados. Amplia experiencia en Desarrollo de Negocio y delivery de servicios de consultoría estratégica, BPO e IT. Como Key Account Manager, especializado en gestión de cuentas, estrategia de cliente, negociación y gestión de proyectos nacionales e internacionales, para administración pública y empresas privadas. Implantación de planes de transformación digital y gestión del cambio. Compromiso ético, capacidad de liderazgo y focalizado a resultados. DESARROLLO DE NEGOCIO - Definición plan comercial, prospección de mercado, identificación y cualificación oportunidades, venta consultiva, preparación de ofertas y arranque de proyectos para Ministerio Economía y Competitividad, DGT, Junta Andalucía (ADA, SAS, SAE, Extenda, Andalucía Emprende), Junta Extremadura (Avante), Murcia (C. Hacienda y AAPP) - Diseño y gestión de la estrategia de cliente, responsable de negociación y gestión de grandes cuentas (Junta de AndalucíaB.Santander, B.Sabadell, Comsa Emte, ICEX, Ayuntamiento de Sevilla, Emasesa, Univ. Sevilla) - Experiencia en mercados internacionales (Reino Unido, Brasil) y con organismos multilaterales (UE, BID, CAF) - Gestión de UTE y acuerdos de colaboración con proveedores estratégicos ACCOUNT MANAGER - Responsable cuenta de resultados (2,2M€ facturación/año) - Definir objetivos, estrategia y roadmap coherentes con las expectativas del cliente - Gestión, control y certificación de la producción, calidad, riesgos y contingencias - Comité de seguimiento, cuadros de mando, KPI, seguimiento ejecutivo del contrato - Interlocución de equipos técnicos y de gestión, seguimiento de proveedores - Diseño e implantación plan transformación digital y gestión del cambio - Optimización y mejora continua de procesos: RPA, IA, automatización - Conceptualización y desarrollo de soluciones 360º de nuevos productos, modelos operativos y de negocio - Dirección de equipos (+80 personas) y gestión del talento. Evaluación desempeño, productividad, formación, motivación, comunicación eficaz y mejora continua - PMO, oficina de proyectos: diseño estrategia, seguimiento proyectos y proveedores, modelo de gobernanza, definición de KPI y cuadros de mando METODOLOGÍAS Y TECNOLOGÍAS APLICADAS A LOS PROYECTOS: - PMP, ITIL, Kanban, Lean, Prince2, SCRUM - Asterisk, Node JS, API Rest, RabbitMQ, Apache, MySQL, MongoDB, Pentaho, MTI, Visual Studio, .NET y LINQ, O365, G Suit, Azure, UiPath, SAP, CA, Trello, JIRA, Confluence, MS Project, MS Visio
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Enfoque estratégico, con clara orientación a resultados. Amplia experiencia en Desarrollo de Negocio y delivery de servicios de consultoría estratégica, BPO e IT. Como Key Account Manager, especializado en gestión de cuentas, estrategia de cliente, negociación y gestión de proyectos nacionales e internacionales, para administración pública y empresas privadas. Implantación de planes de transformación digital y gestión del cambio. Compromiso ético, capacidad de liderazgo y focalizado a resultados. DESARROLLO DE NEGOCIO - Definición plan comercial, prospección de mercado, identificación y cualificación oportunidades, venta consultiva, preparación de ofertas y arranque de proyectos para Ministerio Economía y Competitividad, DGT, Junta Andalucía (ADA, SAS, SAE, Extenda, Andalucía Emprende), Junta Extremadura (Avante), Murcia (C. Hacienda y AAPP) - Diseño y gestión de la estrategia de cliente, responsable de negociación y gestión de grandes cuentas (Junta de AndalucíaB.Santander, B.Sabadell, Comsa Emte, ICEX, Ayuntamiento de Sevilla, Emasesa, Univ. Sevilla) - Experiencia en mercados internacionales (Reino Unido, Brasil) y con organismos multilaterales (UE, BID, CAF) - Gestión de UTE y acuerdos de colaboración con proveedores estratégicos ACCOUNT MANAGER - Responsable cuenta de resultados (2,2M€ facturación/año) - Definir objetivos, estrategia y roadmap coherentes con las expectativas del cliente - Gestión, control y certificación de la producción, calidad, riesgos y contingencias - Comité de seguimiento, cuadros de mando, KPI, seguimiento ejecutivo del contrato - Interlocución de equipos técnicos y de gestión, seguimiento de proveedores - Diseño e implantación plan transformación digital y gestión del cambio - Optimización y mejora continua de procesos: RPA, IA, automatización - Conceptualización y desarrollo de soluciones 360º de nuevos productos, modelos operativos y de negocio - Dirección de equipos (+80 personas) y gestión del talento. Evaluación desempeño, productividad, formación, motivación, comunicación eficaz y mejora continua - PMO, oficina de proyectos: diseño estrategia, seguimiento proyectos y proveedores, modelo de gobernanza, definición de KPI y cuadros de mando METODOLOGÍAS Y TECNOLOGÍAS APLICADAS A LOS PROYECTOS: - PMP, ITIL, Kanban, Lean, Prince2, SCRUM - Asterisk, Node JS, API Rest, RabbitMQ, Apache, MySQL, MongoDB, Pentaho, MTI, Visual Studio, .NET y LINQ, O365, G Suit, Azure, UiPath, SAP, CA, Trello, JIRA, Confluence, MS Project, MS Visio T Systems Iberia -
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